笔趣阁 > 都市小说 > 我就是卖猪肉的 > 744 给你承包权,你敢要吗?
    “看了九鼎商贸的促销方案,不得不说区别对待挺严重的。m.qdian.me不难想象,经过这次促销以后两极分化会越来越严重。那些出货量本就比较大的人有了这批廉价产品,能抢到更多的客户,吃掉更多的市场份额。反观吃不到促销的同行,即将面临被同区域对手的打压,生意愈发艰难。”

    “楼上说的有道理,个人觉得九鼎商贸这次促销看似对所有客户开放,实则是打算清理闲散客户。百万预付款的门槛试问有几个同行能做到?不是我小看诸位同行,如果让诸位囤一百万的货,我相信不少人都能做到。但若是拿一百万给人交预付款,有多人能做到?又有多少人敢这样做?”

    “纵观九鼎商贸之前的所有操作,还有宋鹏飞在业内的名气,我不相信九鼎商贸的管理层看不清促销方案的局限性,唯一能够解释的就是我刚才说的那种情况,他们想要趁机清理闲散客户,以后只为那些大客户服务。对此,我更想问一句,九鼎商贸得有多大的心,面对强敌还能做出这种骚操作,难道他们就不怕下面的客户群起而攻之?”

    对于猪副产品圈子来讲,今天最大的热闹就是九鼎商贸的促销方案。就在大家热火朝天议论的时候,群里突然出现两个人快速发出这样的观点,瞬间就引起了同行的注意。

    不管是跟九鼎商贸合作的批发商,还是那些从未跟九鼎商贸打过交道的批发商,看到这两条观点之后都变得沉闷起来。

    跟九鼎商贸合作的批发商本就对促销方案心存不满,原本大家都在一个锅里吃饭,饭量大的人吃得多本是无可厚非的事情,现在又要给饭量大的人开小灶,这让他们这些吃不上小灶的人情何以堪?

    虽然还没有真正开始,但他们能预感到自己跟那些吃小灶的人差距越来越大,甚至不排除某一天这些饭量大的人回过头从他们碗里抢饭吃。

    浓浓的危机感瞬间袭来,让本就不开心的他们立刻变得怨恨起来,怨恨九鼎商贸的区别对待,进而生出阻止九鼎商贸促销方案的想法。

    “既然不让咱们这些人好过,那就大家一起难受,弄得好像离开九鼎商贸就生存不下去似得。鹏举商贸不是也在搞促销么,大不了跟鹏举商贸合作,我就不信没了王屠夫就要吃带毛猪。”

    “说实话,鹏举商贸的业务员私底下找我几次了,一直想着跟九鼎商贸合作时间长了,不好意思在他们危难的时候更换供货商。可现在不是我不讲人情,而是他们看不上我了,这就没办法了。”

    “说到鹏举商贸,我有个问题。如果九鼎商贸的客户去跟鹏举商贸合作,会不会让胜利的天平偏向鹏举商贸?如果鹏举商贸趁机做大,现在跟他们合作的人能不能得到优待呢?”

    “……”

    ……

    “林总,九鼎商贸没有成立咱们就是合作关系,时间不算短了吧?在合作期间,我这里的货大部分都是由你们提供的,这一点我没说谎吧?我就想不明白了,搞促销就是搞促销,为什么要整出这么高的门槛?”

    “林总,是不是不交预付款真就不能享受促销方案?如果是的话,我只能说声无能为力了。”

    “林总……”

    林东一一翻看客户发来的微信,大部分内容基本相同,都是在针对预付款说事,有些人说话稍显含蓄,仅仅是隐晦的表达了对百万预付款的不满。有些人则是明显能感觉到他们的怨气,言辞中带着针锋相对的气息。更有甚者,一上来就拿断绝合作威胁林东。

    这样的信息有很多,这才没多久就有几十条,每一条都来自不同的客户,就连最早期开始合作的客户都涵盖其中。

    如果说之前王喜明的表现让林东轻松乐观,现在出现的信息就像是如山般的压力让林东有些喘不过气来。因为他知道,对促销方案不满的绝对不止发来信息的几十个人,还有更多的客户没有跳出来。

    不能否认,发来质疑信息的客户都不是大客户,平时的销售能力也稍显一般,可架不住这样的客户群体庞大啊!猪副产品的批发商有很多,又有几个能做到像王喜明杨德军那种程度的?

    如果这些人真的闹腾起来,九鼎商贸的销售渠道很有可能陷入瘫痪,进而引发更严重的后果。

    这一刻,林东真想给王泉打电话取消预付款的门槛,他有一种不好的预感,促销方案很有可能砸了自己的脚。

    拿起电话,犹豫了好大一会儿,林东脸上露出决然之色,拨通王泉的电话。

    可惜,电话占线。

    另外一边,王泉也没闲着,电话已经开始发烫烧手而且电量不足,无奈之下只能将手机放在桌子上充电,打开免提跟客户沟通。

    “不是不相信你们,就是因为相信你们才制定了这样的方案。”

    王泉颇感无奈的跟客户解释,长时间说话让嗓子有些发干发涩,端起茶杯抿了一口,又是接着解释道:“现在是不是有人起哄带节奏,想要抵制预付款?咱们不妨仔细看看想要抵制预付款的那些人都是些什么人?”

    “如果我没猜错,要么是实力不行,要么就是从其他渠道接不到货才选择九鼎商贸的人。这两种人生意做的怎么样咱们不去评价,最起码缺少一份削尖脑袋往前冲的勇气,你说我说的对吗?”

    “我不否认那些人分析的情况,我只想跟你们这些老客户说一句,不管最终成败,这次促销活动对你们来讲,都算是一次不可多得的机会。其中道理我相信你能想明白,一百万换来一次生意更上一层楼的机会,不值吗?更何况还是预付款,以后能冲抵货款使用。”

    王泉说话的时候电话里一直保持沉默,等王泉说完,电话里才传来一声叹息。

    “道理其实都懂,可就是一时间转不过这个弯儿。王总,我说句小气话,咱们都是生意人,拿着自己的钱给别人用,总觉得心里有些别扭,纵然是有优惠存在,也觉得自己被人套路了,这种感觉真不太好,哈哈。”

    “行了,不说了,等会我把款子转过去,订单的话要晚一点。”

    电话挂断,王泉如释重负的长出一口气。

    话不说不透,理不辨不明。

    正如刚才这个客户说的,很多人并不是看不明白促销方案的好处,只是心里的疙瘩解不开。做生意,特别是对客户,有谁没用过套路,正因为如此,更多的生意人不愿意被上游的人套路,被人套路总会有种智商被压制的感觉。

    稍微休息一下,王泉重新打开手机,刚才打电话的时候有好几个电话打进来。翻看一下未接电话记录,看到林东的号码时,王泉下意识点击回拨。

    ……

    “九鼎商贸的促销价格看似优惠很大,实则是强弩之末。有过承包商经验的同行肯定能估算出现在副产品的真实成本价,九鼎商贸敢这么让利促销,足以证明他们已经黔驴技穷。”

    “任何一家企业,无论大小,如果没有利润肯定走不远,这个道理相信大家都明白。九鼎商贸现在的行为无异于垂死挣扎,没有利润产出的他们还能坚持多久?一旦崩盘,别说是促销产品能否兑现,预付款还能不能收回都是一个谜。”

    “在此,奉劝那些被促销价格迷惑的同行,千万不要做出丢了西瓜拣芝麻的事情。最后,给那些依靠九鼎商贸吃饭的分包商们一句忠告,夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。生意人,现实一点真的挺好!”

    许久没有出现的唐人卫劲松再次露面,一出现就是唱衰九鼎商贸。很多人都能看出来,这个卫劲松是在故意带节奏,却无人反驳,也无力反驳。

    有不少批发商已经明确表示,如果九鼎商贸不撤销预付款的限制,他们会选择更换新的供货商。

    “老白,情况就是这么个情况,我相信你比我更了解其中内幕,网络上的分析到底对不对,你更是门清儿。”

    钱德明嘴角带着轻笑,紧接着说道:“我说句不好听的,九鼎商贸一旦抗不过去,到时候会有多少同行重新出来找场子?更何况,鹏举商贸从南湖拉来了不少的承包商,那么多人扎堆一起,你敢保证你一定能抢到合适的场子吗?”

    “老白,如果不是多年的交情,我肯定不会给你打电话。俗话说得好,人不为己天诛地灭,有必要为了所谓的义气置自己的生意不顾吗?你现在出来,我还能帮你说点好话,真等到鹏举商贸赢了之后,肯定是优先把场子分给南湖那帮承包商,咱们中原的承包商有几个能分包承包权就不好说了。”

    ……

    “闻名不如见面,欢迎贺总来北湖。”

    如果不是接到鹏举商贸业务员的电话,傅海生根本不知道贺鹏举要亲自来北湖。心里惊讶的同时也是暗暗得意,贺鹏举亲自上门足以看出他对自己的尊重。

    贺鹏举一脸笑容的跟傅海生握手,“麻烦傅总亲自来接,倍感荣幸啊!”

    “应该的,应该的。”

    两人简单客套之后,傅海生引着贺鹏举上车,启动车子的时候傅海生笑着说道:“几个朋友得知贺总前来,都想认识一下贺总,他们已经安排好了饭局,贺总不介意吧?”

    贺鹏举对傅海生几个朋友的身份心知肚明,听他这么说心里暗自高兴,哪里有拒绝的道理,赶紧点头说道:“客随主便,傅总看着安排就好,只求让我清醒着回酒店就好。”

    贺鹏举表现出来的姿态让傅海生很是满意,不再多说什么直接开车前往酒店。

    跟着傅海生进入包厢,贺鹏举下意识的开始打量屋内几人,环视一圈之后暗中疑惑,不是说傅海生跟北湖熊是一伙儿的嘛,怎么没有看到北湖熊?

    尽管心里疑惑,贺鹏举还是表现出一副受宠若惊的样子,主动伸手跟屋内几人一一握手认识。

    在一番推让后,贺鹏举无奈坐在了主位上,傅海生坐在贺鹏举左手边,楚老头儿坐在贺鹏举右手边,其他两人分别落座。

    酒菜都是提前点好的,刚才贺鹏举进门的时候关总已经交代服务员开始上菜,很快酒菜上齐。

    “不知道贺总喜欢什么口味,如果有不合适的地方咱们再加,还请贺总多多担待。”酒店这边是楚老头儿在贺鹏举不知情的情况下安排的,提前把场面话讲出来,以免等会闹出不愉快。

    贺鹏举扫了一眼桌上的饭菜,极为满意的点头,对着众人说道:“诸位太客气了,自古以来两湖本就是一家人,我这次过来真是有了回家的感觉,再次感谢诸位。”

    都是场面人,场面话自然是张口就来。

    有人愿意捧,被捧的人也愿意放低姿态恭维地主,很快气氛就起来了。

    酒过三巡,几人都是喝的面红耳赤,攀谈中也少了之前的客套意味。

    “刚才贺总那句两湖本是一家人说的太好了,我得再敬贺总一杯。”关总脸色微红,眼神却很明亮,端着酒杯起身冲着贺鹏举说道。

    贺鹏举刚刚端起酒杯又听到关总说道,“喝完这杯酒,咱们就一家人不说两家话,开始说正事,贺总觉得如何?”

    对于这样的提议,贺鹏举自然不会拒绝,他来北湖就是为了谈合作,饭也吃了,酒也喝了,不谈正事干啥?

    一杯酒下肚,几个人同时收起脸上的嬉笑,一副心照不宣的模样。

    贺鹏举瞧瞧打量着几人,通过这顿饭他能看出来,年纪最大的楚老头儿话语权最重,傅海生言语不多,但却是一副沉稳模样。

    “听傅总说,鹏举商贸有跟咱们谈合作的想法,能否请贺总具体说说怎么个合作法?”

    正如贺鹏举猜想的一样,楚老头儿第一个开口。

    贺鹏举心里早有准备,听到这句话当即笑道:“我们现在不是正在搞促销么,价位方面有很大的操作空间,几位如果有想法的话,咱们可以在这方面好好聊聊。”

    听到促销,北湖这几个人表情各有不同,但能感觉到,这几个人似有不快。

    将几人表现收入眼底,贺鹏举心里暗暗松了一口气,他是故意提起促销的,九鼎商贸的促销方案价格更便宜,他想试探一下这几个人有没有拿到九鼎商贸的促销产品。如果拿到了,接下来就没什么好谈的,如果没有,那就说明他们真的跟九鼎商贸闹掰了,那么接下来可操作的空间就大了!

    楚老头儿缓缓点头,淡淡笑着:“促销价位确实可以,我想问问贺总,促销产品是不是限量供应?限量多少?有没有伸缩空间?”

    楚老头儿的三连问并没有让贺鹏举感到为难,反倒很是干脆的回道:“是限量,但给你们可以适当的加大供货量。”

    贺鹏举的回答让楚老头儿他们比较满意,只要有优待的态度,接下来就好说了。

    “贺总,冒昧的问一句,你们对这次的竞争胜算有多大?”

    关总突然插话问了一句,目光从楚老头他们脸上掠过,接收到楚老头儿隐晦的眼神儿,又是笑着说道:“不瞒贺总说,我们对鹏举商贸可是抱有很高的期望啊!”

    贺鹏举心里一咯噔,他这次过来可不单单是要谈促销的,促销跟北湖的资源比起来,根本不值一提。纵然是做好了准备,可他根本没想到这几个人表现的比他还要心急。

    脑子急速转动,思索片刻之后贺鹏举反倒不急了,故作惆怅的说道:“九鼎商贸实力还是不错的,又有那么多人在下面支持,估计一时半会儿结束不了。”

    说着,又是强挤出微笑,“不过没事,我们已经做好打持久战的准备了,集团公司那边也沟通好了。”

    贺鹏举故意提起集团公司,说完之后仔细观察他们的表情变化。

    楚老头儿似笑非笑不作声,傅海生微微低头不知道在想什么,也看不清楚他的表情变化。姓关的老板嘴角带着笑容,却是多了一丝不屑,不知道是对贺鹏举的回答不满意,还是有其他想法。

    反倒是矮胖男人嗤笑一声,“贺总太谦虚了吧?九鼎商贸的促销方案一出来,已经有很多人准备站边你们了。有了这些人的支持,我相信局势会发生很大变化的。”

    贺鹏举不置可否的点头,却是苦笑道:“这倒算是一个好消息,但也只能鼓舞士气罢了,九鼎商贸的根基是手里掌握着大量屠宰场的承包权,只要他们还有承包权,就不会缺客户的。”

    “如果没有呢?”

    傅海生突然抬头看着贺鹏举,一本正经的说道,“如果他们丢了承包权,你们有信心搞定九鼎商贸吗?”

    果然来了!

    跟贺鹏举猜想的一样,九鼎商贸肯定是做了什么让他们几个恼怒的事情,要不然他们也不能表现的这么主动,自己还没提深入合作的事情,他们就主动撂出承包权的话题。

    “北湖的承包权,你们敢接吗?”

    楚老头儿适时抖出这么一句话,依旧是似笑非笑的看着贺鹏举。