笔趣阁 > 都市小说 > 我的重生不一样啊 > 第131章 五方联采
    刘东来目瞪口呆,投资几百万,就为了这些?

    那付出的代价未免太大了吧!

    他想到刚刚宇文飞说的一句话,心中就是一动,连忙问道。

    “你刚刚说这个模式不适合周市,那意思是适合别的地方?但以我的经验来看,这个模式真的很难做,我想不到赢利点在哪里。”

    “超市盈利模式刘叔应该比我更清楚,无非就是大批量采购,压低进货价,然后快销多销,以价换量,薄利多销,对吧?”

    刘东来点了点头,大型超市的盈利模式很简单,大家都懂。

    宇文飞接着说道:“那如果我的销量比所有竞争对手都高,那是不是就能拿到最低的进货折扣?”

    “理论上是可以的。”刘东来回答道。

    “既然进货折扣最低,那么哪怕我卖的价格比同行都便宜,还是能保证一定的利润空间吧。再加上,我还收取会员费呢。假设一下,如果我一家店有十万名会员,甚至二十万,五十万!每名会员每年收取三百块的会员费,那么一年下来光会员费是多少钱?”

    刘东来也是生意上的老手了,虽然宇文飞的这个思路很独特,猛地听起来好像确实可以。

    但是,再美好的计划,如果不能落地,那都是海市蜃楼,作不得真。

    他立刻反驳道:“你拿最低进货价还是有可能的,但后面一点我认为压根就不可能做到!就是你那个会员,相信我,老弟,我们内地市场上,老百姓都是只喜欢贪小便宜,没有人愿意真金白银地花钱买什么会员的。所谓的会员制,其实现在所有的商场超市都在用,我那几家量贩也在用,但效果很差,很多人免费领了卡,回头就扔了,根本不放在心上。”

    刘东来说得也没错,会员制其实一点也不新奇,很多商场超市,甚至美容院理发店都在用。

    但是,并没有哪家真正把这个会员制做了起来,或许这和国人的习性有关系。

    宇文飞没有再往下解释了,因为再说下去,就牵涉到比较复杂的操作,一时半会也解释不清楚。

    刘东来那些量贩以及现在国内所有大型超市,不愿意花费太大的精力做会员制,也是有理由的。

    因为不需要精耕细作,就能赚到不菲的利润。

    那干嘛还要做吃力不讨好的事情呢?

    在2000年时,做超市真的利润挺高的。

    那时,国内的商业形势还属于突飞猛进的阶段,粗犷式的经营也能赚到大钱,商业竞争还没有那么惨烈。

    市场上假冒伪劣商品到处都是,只要你卖真货,不乱要价,就称得上是“良心企业”了!

    随便到小城市的商店里看看,各种“康帅傅可日可乐旺子牛奶日猫洗衣粉周佳洗衣粉”……

    绝对让你大开眼界,叹为观止。

    …………

    “刘叔,咱先不讨论这个,我想尝试一下,看看效果如何。先说说商品采购的问题吧,这可是重头戏。”

    宇文飞笑着把话题岔开。

    刘东来摇摇头,也不再劝他。

    他认为,宇文飞是年轻气盛,有点理想主义了。

    年轻人嘛,太顺利了也不是什么好事,就让他去尝试吧,只有被现实“毒打”之后,他才会得到真正的成长,现在自己说再多也没用。

    “采购好说,你这边的采购就跟我那边几个量贩挂钩吧,能拿到一个好价格。不过生鲜蔬菜之类的就要找本地的供应商了,这也不难。”

    刘东来爽快地说道。

    他这样做算是一举两得,既算是卖了宇文飞一个人情,另外对自己也有好处。

    超市采购,当然是遵循“量大价优”这一原则。

    本来他几个量贩体量就不小了,现在再加上宇文飞这边的店,那采购量会变得更大。

    这样一来,他那边的采购价格也能再压低一些。

    何乐而不为呢。

    “刘叔你那边现在有几家量贩?”宇文飞又问道。

    “六家了,面积都不小,所以我们的进货折扣还是可以的。”刘东来有点自豪地说道。

    “那省内现在像刘叔这样的地方性超市多吗,规模相当的那种。”

    刘东来想了一下,才回答道:“我做这行,也经常和省内同行打交道,做超市的很多,但真要说上规模的,还真没几家。这么说吧,除了我的胖东来,就是阳落市的大张,阳信市的西亚美商,还有阳南市的万德隆。这几家做得都很不错,在当地算是一家独大了。”

    宇文飞点了点头,这和他记忆中的信息完全一致。

    “那刘叔有没有想过,既然大家都是做超市的,还做得都不错,另外也都是地区性超市,完全不存在竞争关系。这样的话,大家能不能联手进行采购,以便拿到更低的折扣呢。”

    听了这话,刘东来感觉心脏猛地跳动一下。

    对呀!

    大家都是同行,都需要进行大批量的采购,相互之间也没有竞争,为什么不能联起手来,形成更大的体量呢?

    这样一来,再去和供货商谈采购时,那采购量就是现在的几倍!

    价格当然能压得更低,说话也就更有底气了啊。

    “我这边的新超市,,加上刘叔你的胖东来,加上大张、西亚美商、万德隆。可以说,全省的大部分区域都被覆盖了。我们联起手来,才能应付即将到来的大战啊。”

    宇文飞意味深长地说道。

    刘东来明白他的意思。

    中原这里历来都是商家必争之地,随着亚细亚的倒闭,估计国内外的零售业巨头已经在蠢蠢欲动。

    别的不说,丹尼斯已经在省城站稳了脚跟,估计下一步就是要向下面地市扩张了。

    自己这些地区性超市,想和巨头们竞争,比起抱起团来。

    “这是个好主意!非常可行,这样吧,这事交给我去联系,我和那三家的老总关系都不错,晚点我就跟他们打电话,争取早点把这事定下来!”

    刘东来兴奋地说道。

    这种组团采购的模式,如果没有宇文飞的提出,在两年后也会出现,而且是刘东来自己提出的。

    现在参与方又多了宇文飞,所以,原本应该叫做“四方联采”的模式,现在变成了“五方联采”!

    不可否认,在以后的时间,这些地区性零售业“小巨头”,能够抵抗外来商业巨头的入侵,而且活得都很滋润,跟这个联采模式也有着很大的关系。